Marketing para Indústrias focado em orçamento

É o marketing de quem fabrica e vende para outras empresas: distribuidores, revendas, construtoras e compradores corporativos. O objetivo é pedido de orçamento qualificado, não curtida. Na prática, junta Google Ads por produto, LinkedIn por cargo, catálogo técnico no Google e um CRM que acompanha cada orçamento até o pedido.

Funciona quando é medido pelo pedido, não pelo clique. Compradores e engenheiros pesquisam fornecedores no Google antes de pedir cotação, e quem aparece com ficha técnica clara entra na lista. Durante as semanas ou meses da negociação, o remarketing e o CRM mantêm a fábrica presente.

Eles têm papéis diferentes. O Google atende quem já pesquisa o produto e costuma trazer os primeiros orçamentos. O LinkedIn encontra compradores, engenheiros e distribuidores pelo cargo e pelo setor, antes da pesquisa. Em geral, começamos pelo Google e usamos o LinkedIn Ads numa lista curta de contas-alvo.

Com palavras negativas (varejo, unidade, emprego, vaga, currículo, curso, PDF grátis), anúncio que cita CNPJ e lote mínimo e formulário que pede aplicação, volume e CNPJ. No WhatsApp, o agente de IA faz as primeiras perguntas e separa revenda de consumidor final antes de chamar o vendedor.

Com uma página de “seja um revendedor” que explica a linha, as regiões abertas e como virar parceiro, e campanhas que levam até ela: LinkedIn e Meta Ads nas regiões sem cobertura e Google para quem procura fornecedor para revender. Cada interessado entra no CRM com a origem marcada.

Não. O marketing gera a demanda e o representante conduz a negociação. No CRM, cada contato vai para o representante da região, com a origem e o histórico. Ele passa a receber clientes novos, não só a carteira de sempre, e a regra de território fica clara para todos.

Tirando o catálogo do PDF. Cada produto e cada linha ganham uma página com ficha técnica em texto, código, aplicações, normas atendidas e perguntas comuns, mais dados estruturados. Páginas por setor também ajudam nas respostas de IA do Google e do ChatGPT. Veja o guia de anúncios no ChatGPT para indústrias.

No InvestCRM, cada orçamento é um cartão no funil: novo, qualificação técnica, orçamento enviado, negociação e fechado ou perdido, com o motivo. O sistema lembra o vendedor e o cliente de cada orçamento parado e mostra ao gestor quantos estão abertos por região. Veja a automação comercial com IA.

Dá, quando o pedido fechado volta para as campanhas. O CRM registra a origem de cada contato e, quando o pedido fecha, envia o valor ao Google e à Meta como conversão offline. O relatório mostra pedidos e receita por campanha, produto e região, e não só cliques.

Os anúncios no Google começam a aparecer poucos dias depois de aprovados. O SEO de catálogo leva meses. O pedido segue o ciclo de compra do seu cliente, que pode levar semanas ou meses. Não prometemos número: o relatório de cada semana mostra quantos orçamentos entraram, quantos avançaram e quanto custou cada um.

A gestão custa R$ 1.000 por mês por plataforma, ou pacotes de R$ 1.000 a R$ 3.000 por mês. A verba de mídia vai direto para o Google, o LinkedIn ou a Meta e é definida com você, pela região e pelos produtos. Veja quanto custa tráfego pago.

Não há uma regra comum a toda a indústria, e sim regras por tipo de produto. Alimentos seguem o Decreto-Lei 986/1969 (arts. 21 e 23). Cosméticos, higiene e saneantes, a Lei 6.360/1976 (art. 59). Bebidas alcoólicas acima de 13 °GL e defensivos agrícolas, a Lei 9.294/1996 (arts. 4º e 8º). Ajustamos anúncio e página ao que a sua fábrica produz.