Campanha que começa tarde demais
As matrículas se concentram em poucas semanas. Se o anúncio entra no ar depois que as famílias já decidiram, a vaga fica vazia o ano todo.
Educação · escolas, cursos e faculdades
Marketing para Escolas e Cursos: captação de alunos na janela de matrícula
Captação de alunos nos períodos de matrícula, com anúncios no Google e nas redes e atendimento automatizado para não perder nenhum interessado. Campanhas para pais, responsáveis e maiores de idade.
24hresposta às famílias
Paiscampanhas para responsáveis
12 anosde tráfego pago
O que é
O que é marketing para escolas, e por que o calendário manda
RESPOSTA RÁPIDA
Marketing para escolas é o trabalho de atrair famílias e alunos interessados, levar até a visita ou a aula experimental e acompanhar até a matrícula. Inclui anúncios no Google e nas redes, site, perfil no Google e WhatsApp, concentrados na janela de matrícula e falando com pais, responsáveis e maiores de idade.
Educação tem calendário. As matrículas se concentram em poucas semanas, e a família escolhe quem responde e agenda a visita primeiro.
A Consig Invest planeja a captação de trás para frente: data final de matrícula, visitas, contatos e verba. Depois mede o que importa, a matrícula efetivada, e não só o número de formulários.
Onde trava
Onde a captação de alunos costuma travar
Os mesmos gargalos aparecem na escola de bairro, no curso livre e na faculdade.
Quem responde primeiro leva a família
Os pais pesquisam várias escolas ao mesmo tempo. A mensagem que fica sem resposta até a secretaria abrir vira visita marcada em outra instituição.
Visita agendada que não acontece
A família marca e não aparece, ou visita e não recebe retorno. Sem lembrete e sem follow-up da proposta, o interesse esfria antes da matrícula.
Custo por matrícula sem explicação
A verba se espalha por vários canais e ninguém sabe qual deles realmente matricula. O relatório mostra cliques e curtidas, não alunos em sala.
Evasão que pesa no faturamento
Cada aluno que sai abre uma vaga a preencher de novo. Mesmo assim, a conversa com as famílias atuais é fraca e a rematrícula fica para a última hora.
Disputa com as grandes plataformas
O curso online concorre com marcas enormes pela mesma atenção. Sem diferencial claro e funil próprio, o custo por lead sobe a cada nova turma.
Canais
Onde a sua escola aparece para pais e alunos
O Google atende a família que já procura, as redes mostram a rotina da escola e o WhatsApp transforma o interesse em visita marcada.
Busca por série, curso e bairro
Buscas como escola particular no bairro, curso de inglês na cidade ou faculdade de enfermagem, com verba concentrada na matrícula e YouTube para mostrar a estrutura.
Vídeo da escola para os pais
Vídeos da rotina, da estrutura e depoimentos autorizados, com formulário ou WhatsApp para agendar visita. Público de pais, responsáveis e maiores de 18 anos.
Curso livre e graduação em vídeo
Para cursos livres, preparatórios e graduação: vídeos curtos de rotina e de aula, com alunos adultos que autorizaram a imagem, no formato de cada rede.
Avaliações e respostas prontas
Perfil no Google com fotos, avaliações e perguntas frequentes sobre mensalidade, bolsa e período integral, e páginas no site para cada curso e cada série.
Visita agendada em poucos cliques
Páginas por segmento e curso, tour virtual, agendamento de visita no celular e as informações de oferta exigidas pelo MEC e pela lei das mensalidades.
Resposta a qualquer hora
Resposta imediata fora do horário da secretaria, agendamento e lembrete de visita, follow-up da proposta e campanhas de rematrícula para as famílias atuais.
Regras da educação
Captação de alunos dentro da lei e das normas do MEC
Conferimos cada campanha e cada página com base nestas normas, e você aprova antes de publicar.
Contrato, anuidade e vagas 45 dias antes
A escola divulga, em local de fácil acesso ao público, o texto da proposta de contrato, o valor da anuidade e o número de vagas por sala, no mínimo 45 dias antes da data final de matrícula.
Curso superior só com ato autorizativo
A oferta de curso superior depende de ato autorizativo do MEC, e ofertar sem ele é irregularidade administrativa. Não anunciamos graduação ou EaD sem autorização registrada no e-MEC.
Condições de oferta na página do curso
A instituição de ensino superior informa ato autorizativo, dirigentes, corpo docente, matriz curricular, avaliações do MEC e valores de mensalidades, taxas e reajustes, em página própria no site.
Anúncio para os pais, não para crianças
Desde março de 2026, é vedado usar perfilamento para direcionar publicidade comercial a crianças e adolescentes. Por isso as campanhas miram pais, responsáveis e maiores de idade.
Passo a passo no guia de tráfego pago para escolas.
Fotos e vídeos de alunos menores só com autorização dos responsáveis. A Portaria Normativa MEC 23/2017 já foi alterada; citamos sempre a versão vigente. A Consig Invest não presta assessoria jurídica.
Como trabalhamos
Da campanha de matrículas à rematrícula
Calendário de captação
Partimos da data final de matrícula e voltamos no tempo: quando abrir visitas, quando subir a verba e quando falar com as famílias atuais.
Campanha por segmento e curso
Educação infantil, fundamental, médio, curso livre e graduação têm público, mensagem e página próprios, com verba separada.
Atendimento que agenda visita
O WhatsApp com IA responde a família na hora, tira dúvidas frequentes e marca a visita ou a aula experimental na agenda da secretaria.
Lembrete e follow-up
Lembrete antes da visita e retorno depois dela, com a proposta de matrícula acompanhada no funil até a decisão.
Otimização por matrícula
Matrículas efetivadas voltam para o Google e a Meta como conversões offline, e a verba vai para o que matricula, não só para o que gera contato.
A gestão custa R$ 1.000 por mês por plataforma, com pacotes de R$ 1.000 a R$ 3.000. Veja a tabela de preços e o serviço de Meta Ads.
Atendimento e InvestCRM
A família chamou às 22h. Alguém respondeu?
Pai e mãe pesquisam escola à noite e no fim de semana, com a secretaria fechada. Quem responde na hora sai na frente.
O InvestCRM é o CRM de WhatsApp da Consig Invest, com a API oficial do WhatsApp. O agente de IA responde sobre séries, turnos, mensalidade e bolsa, agenda a visita e envia o lembrete. As conversões offline avisam o Google e a Meta quais contatos viraram matrícula.
- Resposta 24h: dúvidas frequentes respondidas fora do horário
- Agenda: visita ou aula experimental marcada com lembrete
- Funil: cada família acompanhada até a decisão
- Conversões offline: matrícula efetivada volta para as plataformas
Veja o sistema em automação comercial com IA.
Perguntas frequentes
Dúvidas de escolas, cursos e faculdades
Os assistentes de IA também indicam escolas: leia o guia de anúncios no ChatGPT para escolas.
Quando começar a campanha de matrículas?
Antes de as famílias decidirem. Para escolas, a captação costuma começar meses antes do ano letivo, com visitas abertas e verba crescendo até a data final de matrícula. Cursos livres e faculdades seguem o calendário de cada turma.
Quanto custa conquistar uma matrícula com anúncios?
Depende da cidade, do segmento, da mensalidade e da concorrência. Por isso não usamos número de tabela: medimos o custo por visita e por matrícula efetivada, e fazemos a projeção da sua região antes de você investir.
Google ou Instagram: qual traz mais matrículas?
Os dois têm papéis diferentes. O Google atende a família que já procura escola ou curso. O Instagram e o Facebook mostram a rotina, criam lembrança e alcançam quem ainda não começou a pesquisar. Em geral, começamos pelo Google e somamos as redes.
Como reduzir as faltas nas visitas agendadas?
Confirmando a visita logo depois do agendamento, mandando lembrete na véspera e no dia e facilitando a remarcação pelo WhatsApp. Depois da visita, a proposta de matrícula é acompanhada no funil, com o retorno combinado com a família.
Posso anunciar para adolescentes ou só para os pais?
Não use perfilamento para direcionar publicidade comercial a crianças e adolescentes: a Lei 15.211/2025 (ECA Digital) proíbe, e as plataformas também restringem anúncios para menores. As campanhas miram pais, responsáveis e maiores de 18 anos.
Como responder rápido às famílias fora do horário da secretaria?
Com um agente de IA no WhatsApp, treinado com as informações da escola: séries, turnos, mensalidades, bolsas e documentos. Ele responde na hora, agenda a visita e passa a conversa para a secretaria quando a família pede uma pessoa.
Faculdade pode anunciar curso que ainda está em autorização no MEC?
Não deve ofertar. Pelo Decreto 9.235/2017, a oferta de curso superior depende de ato autorizativo, e ofertar sem ele é irregularidade administrativa. Só anunciamos curso com autorização registrada no e-MEC e condições de oferta publicadas no site.
Marketing para curso online funciona diferente do de escola presencial?
Funciona. O curso online não depende de bairro, disputa atenção com grandes plataformas e vende por conteúdo, aula gratuita e abertura de turma. A escola presencial depende da região e da visita. Veja o guia de marketing digital para curso online.
Avaliações do Google
Avaliações de quem conhece o nosso trabalho
Empresas e profissionais de áreas diferentes contam como foi a experiência com a Consig Invest.
Yasmin OO Mozar foi muito atencioso desde o primeiro contato. Diferente de outras experiências que já tive, senti que realmente estava preocupado em ajudar.
Tania PIndico para quem busca alguém responsável e comprometido.
Narcizo HGostei porque ele não fica prometendo coisas irreais. Fala exatamente como funciona.
Lucas PO Mozar foi direto ao ponto e mostrou várias melhorias que poderiam ser feitas. Gostei muito da forma como ele conduz o trabalho.
Quem conhece, indica
Lila MIndico o trabalho do Mozar para quem quer crescer no Google. É focado em resultado e não enrola.
Latif PEle ajudou não só nos anúncios, mas também no posicionamento da empresa. Pequenos ajustes que fizeram muita diferença.
GcdinfotechO atendimento dele é rápido e muito profissional. Sempre manda prints, relatórios e sugestões. Dá pra ver que acompanha mesmo.
Fernando AO Mozar teve muita paciência para explicar tudo sobre marketing digital. Para quem é da área da psicologia e não entende muito disso, faz toda diferença.
Avaliações publicadas no Google
Falar com a Consig no WhatsApp
Projeção gratuita
Comece a captação antes de as famílias decidirem
Conte quais cursos você oferece, a cidade e a data final de matrícula. Montamos o calendário de captação, sem compromisso.
Consig Invest · 12 anos de tráfego pago · R$ 7 mi+ em mídia gerenciada · CNPJ 32.627.756/0001-51
FALE CONOSCO
Fale com a gente
FERRAMENTAS GRÁTIS
