Vários decisores, meses de negociação
Diretor, compras e área técnica opinam em momentos diferentes. O marketing aparece no começo e some antes da proposta, quando a conta mais precisa de atenção.
B2B · vendas para empresas
Agência de Marketing B2B: reuniões com quem decide, não formulário de curioso
Segmentação por cargo, empresa e setor para falar direto com diretores, gerentes e donos de empresa, com um CRM que mostra qual campanha virou contrato.
ABMlista de empresas-alvo
CRMdo anúncio ao contrato
12 anosde tráfego pago
O que é
O que faz uma agência de marketing B2B, e por que é diferente
RESPOSTA RÁPIDA
Uma agência de marketing B2B gera oportunidades de venda com outras empresas: anúncios no LinkedIn por cargo e setor, Google Ads para quem pesquisa a solução, conteúdo que responde às dúvidas do comprador e um CRM que acompanha cada conta até o contrato. O foco é a reunião com o decisor certo, não o volume de formulários.
Vender para empresas é diferente de vender para o consumidor. A compra passa por mais de uma pessoa: quem usa, quem aprova o orçamento e quem assina. Ela leva semanas ou meses e quase sempre fecha numa reunião, numa proposta ou numa ligação, longe do anúncio.
Por isso o marketing B2B não se mede por curtida nem por formulário. A Consig Invest liga o anúncio ao funil de vendas para mostrar quais campanhas trazem reunião, proposta e contrato.
Onde trava
Os problemas mais comuns de quem vende para empresas
Quase sempre o problema não é falta de anúncio, é falta de ligação entre marketing e vendas.
Formulário cheio de quem não compra
Estudantes, concorrentes e fornecedores preenchem o cadastro. O vendedor perde a manhã ligando para quem nunca vai assinar contrato e passa a desconfiar do marketing.
Marketing e vendas sem um acordo claro
Ninguém definiu o que é um lead qualificado, e vendas não conta quais contatos viraram contrato. Cada área acha que o problema está na outra e nada muda.
Custo por lead que assusta o financeiro
O clique no LinkedIn custa mais que em outras redes. Sem medir o que acontece depois do formulário, ninguém sabe se o investimento compensa ou se deve parar.
Venda que depende de feira e indicação
Os contratos chegam por indicação, feira e representante. Funciona, mas não dá para planejar o trimestre nem saber de onde virá a próxima oportunidade de venda.
Material técnico que não vira demanda
Catálogos, artigos e apresentações existem, mas ficam parados no site. Não chegam ao decisor certo nem levam o leitor a pedir uma conversa com o seu time.
Canais
Onde a sua empresa encontra quem decide a compra
Cada canal tem um papel: o LinkedIn encontra a pessoa pelo cargo, o Google atende quem já pesquisa e o CRM acompanha a conta até a assinatura.
Cargo, setor e empresa-alvo
Segmentação por cargo, senioridade, setor e porte, ou por uma lista de empresas-alvo. Formulário nativo e anúncio de conversa para falar direto com diretores, gerentes e donos.
Quem pesquisa a sua solução
Campanhas para buscas como “fornecedor de” e “empresa de” mais a sua solução, com palavras negativas que cortam emprego, curso e grátis antes de gastar a verba.
Remarketing de quem já visitou
No Facebook e no Instagram, o papel é lembrar: anúncios para quem visitou o site e públicos parecidos com os seus clientes, mantendo a marca presente durante a negociação.
Conteúdo de fundo de funil
Comparativos, guias de como escolher, páginas de preço e materiais ricos que respondem às dúvidas do comprador e capturam o contato de quem está avaliando fornecedores.
Uma página por solução e setor
Páginas por solução e por setor atendido, portfólio de projetos e formulário que pede empresa, cargo e porte. Assim o vendedor já sabe com quem vai falar antes de ligar.
Pré-qualificação e follow-up
O agente de IA do InvestCRM faz as primeiras perguntas, agenda a reunião e mantém a cadência de follow-up. O vendedor vê o momento de cada conta no funil.
Marketing e vendas
O acordo que faz o B2B funcionar
Antes da primeira campanha, marketing e vendas combinam o que é um lead qualificado e o que acontece com ele. Sem esse acordo, nenhum canal se paga.
O MARKETING ENTREGA
Contas com o perfil certo
- Leads com empresa, cargo e porte preenchidos
- Lista de contas-alvo trabalhada no LinkedIn (ABM)
- Origem de cada contato marcada no CRM
- Conteúdo para cada etapa da negociação
- Relatório de custo por reunião e por proposta
VENDAS DEVOLVE
O que aconteceu com cada lead
- Resposta ao lead dentro do prazo combinado
- Motivo de descarte registrado no funil
- Reunião, proposta e contrato marcados no CRM
- Retorno semanal sobre a qualidade dos contatos
- Contratos devolvidos ao Google e à Meta
Mais no guia de funil de vendas para empresas B2B.
Dados de contatos de empresas também seguem a LGPD: cada campanha de e-mail ou WhatsApp tem base legal definida e opção clara de descadastro.
Como trabalhamos
Do perfil de cliente ideal ao contrato assinado
Perfil de cliente ideal
Setores, porte, cargos que decidem e cargos que influenciam. Montamos a lista de contas-alvo com o seu time comercial.
Oferta e conteúdo por etapa
Uma página por solução, um material para quem está pesquisando e uma chamada clara para quem já quer conversar.
Campanhas por canal
LinkedIn para as contas-alvo, Google para quem pesquisa a solução e remarketing no Meta para quem já visitou o site.
CRM e WhatsApp com IA
Cada lead entra no InvestCRM com a origem marcada, recebe resposta na hora e segue a cadência combinada com vendas.
Otimização por oportunidade
Reuniões, propostas e contratos voltam para as plataformas como conversões offline, e a verba segue o que gera venda, não volume.
A gestão custa R$ 1.000 por mês por plataforma, com pacotes de R$ 1.000 a R$ 3.000. Veja a tabela de preços e o serviço de LinkedIn Ads.
InvestCRM
Venda longa pede memória: cada conta registrada no funil
Em vendas para empresas, o lead de hoje pode assinar daqui a meses. Se a conversa fica no celular de um vendedor, a oportunidade some quando ele troca de função.
O InvestCRM é o CRM de WhatsApp da Consig Invest, com a API oficial do WhatsApp. O agente de IA faz a pré-qualificação, agenda a reunião e lembra o vendedor do próximo passo. As conversões offline avisam o Google e a Meta quais leads viraram proposta e contrato.
- Pré-qualificação: porte, cargo e necessidade antes da reunião
- Cadência: follow-up programado para a conta não esfriar
- Funil: etapa de cada oportunidade visível para o gestor
- Conversões offline: contrato fechado volta para as plataformas
Veja o sistema em automação comercial com IA.
Perguntas frequentes
Dúvidas de quem vende para empresas
Quer ir mais fundo? Leia o guia de marketing digital B2B.
LinkedIn Ads vale a pena para empresas pequenas e médias?
Vale quando o contrato tem valor alto o bastante para pagar um clique mais caro e quando você sabe quais cargos decidem a compra. Com ticket menor, costuma fazer mais sentido começar pelo Google e usar o LinkedIn numa lista curta de contas-alvo.
Quanto custa um lead B2B no LinkedIn e no Google?
Depende do setor, do cargo, da região e da concorrência. Por isso não usamos número de tabela: medimos o custo por reunião e por contrato, não só por lead, e fazemos a projeção do seu mercado antes de você investir.
Quanto tempo leva para o marketing B2B dar resultado?
Os anúncios começam a gerar contatos logo depois de aprovados. A venda, porém, segue o ciclo do seu cliente: se a negociação leva meses, o contrato também leva. Não prometemos número; mostramos a evolução do funil todo mês.
Como alinhar marketing e vendas e definir o que é lead qualificado?
Com um acordo escrito: quais setores, portes e cargos contam como lead qualificado, em quanto tempo vendas responde e como registra o motivo de descarte. O InvestCRM guarda esse histórico, e as duas áreas olham os mesmos números na reunião semanal.
Inbound ou outbound: qual escolher para vender para empresas?
Os dois se completam. O inbound atrai quem já pesquisa a solução e leva tempo para crescer. A prospecção ativa, com LinkedIn para contas-alvo e o time comercial, acelera o contato com quem ainda não procura. Veja o guia de inbound marketing B2B.
Dá para usar WhatsApp em vendas B2B?
Dá. O cuidado é usar a API oficial, ter o consentimento do contato e não disparar para lista comprada, o que também esbarra na LGPD. No InvestCRM a conversa fica registrada no funil, mesmo quando o vendedor muda.
Como medir o retorno se a venda leva meses para fechar?
Cada lead entra no CRM com a origem marcada. Reunião, proposta e contrato são registrados e devolvidos às plataformas como conversão offline. Assim você vê o custo por contrato de cada campanha, mesmo que a assinatura aconteça meses depois do clique.
O que é ABM e quando faz sentido?
Account-based marketing (ABM) é trabalhar uma lista fechada de empresas-alvo em vez de um público amplo. Faz sentido quando poucas contas valem muito: anúncios no LinkedIn só para essas empresas, conteúdo para cada cargo e ação coordenada com vendas. Mais no guia de LinkedIn Ads para empresas B2B.
Avaliações do Google
Avaliações de quem conhece o nosso trabalho
Empresas e profissionais de áreas diferentes contam como foi a experiência com a Consig Invest.
Yasmin OO Mozar foi muito atencioso desde o primeiro contato. Diferente de outras experiências que já tive, senti que realmente estava preocupado em ajudar.
Tania PIndico para quem busca alguém responsável e comprometido.
Narcizo HGostei porque ele não fica prometendo coisas irreais. Fala exatamente como funciona.
Lucas PO Mozar foi direto ao ponto e mostrou várias melhorias que poderiam ser feitas. Gostei muito da forma como ele conduz o trabalho.
Quem conhece, indica
Lila MIndico o trabalho do Mozar para quem quer crescer no Google. É focado em resultado e não enrola.
Latif PEle ajudou não só nos anúncios, mas também no posicionamento da empresa. Pequenos ajustes que fizeram muita diferença.
GcdinfotechO atendimento dele é rápido e muito profissional. Sempre manda prints, relatórios e sugestões. Dá pra ver que acompanha mesmo.
Fernando AO Mozar teve muita paciência para explicar tudo sobre marketing digital. Para quem é da área da psicologia e não entende muito disso, faz toda diferença.
Avaliações publicadas no Google
Falar com a Consig no WhatsApp
Projeção gratuita
Menos formulário de curioso, mais reunião com quem decide
Conte o que você vende, para quais setores e o valor médio de um contrato. Mostramos por onde começar e quanto investir, sem compromisso.
Consig Invest · 12 anos de tráfego pago · R$ 7 mi+ em mídia gerenciada · CNPJ 32.627.756/0001-51
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