Como um Psicanalista Saiu de R$ 50 para R$ 200 por Sessão com Tráfego Pago

Um psicanalista de Curitiba gerou 384 conversões com R$ 5.696 em Google Ads — R$ 14,83 por contato. O resultado permitiu que ele saísse do atendimento online de R$ 50 e abrisse consultório físico cobrando entre R$ 120 e R$ 200 por sessão. Um aumento de 140% a 300% no valor da sessão.

Este caso mostra algo que raramente se discute em marketing para saúde mental: tráfego pago não serve só para encher agenda — serve para reposicionar preço.

Os números da conta

• 384 conversões
• 1.094 cliques
• R$ 5.696 investidos
• R$ 14,83 por contato
• Taxa de conversão de 35,1%
• Sessão saiu de R$ 50 para R$ 120–200

O ponto de partida: online, barato e sem previsibilidade

O profissional atendia apenas online a R$ 50 por sessão, dependia de indicação e não tinha fluxo constante. O objetivo inicial era simples: ter agenda previsível. O reposicionamento de preço veio como consequência.

Estratégia: concentrar no centro de Curitiba

Em vez de anunciar para todo o Brasil (o que parece atraente em atendimento online), concentramos no centro de Curitiba e bairros próximos. Menos concorrência, CPC mais baixo e — o mais importante — público que poderia migrar para o presencial quando o consultório abrisse.

Anunciar para o Brasil inteiro em saúde mental significa competir com grandes plataformas de terapia, que têm orçamento incomparável. Nicho geográfico venceu escala.

Palavras-chave por problema, não por profissão

Poucas pessoas pesquisam “psicanalista”. Elas pesquisam o que estão sentindo. Trabalhamos com termos de sintoma e situação — ansiedade, crise, término, luto, esgotamento — combinados com a cidade. Volume menor, intenção altíssima.

O anúncio precisa acolher, não vender

Em saúde mental, texto agressivo de vendas afasta. O anúncio que performou usava linguagem de acolhimento e sigilo, sem promessa de cura e dentro das normas do Conselho Federal de Psicologia. A pessoa em sofrimento clica no anúncio que parece seguro, não no que parece comercial.

Por que o preço pôde subir

Com agenda cheia e fluxo previsível, o profissional deixou de precisar aceitar qualquer valor. Abriu consultório físico — que naturalmente comporta ticket maior — e passou a selecionar. O tráfego pago não aumentou o preço: ele criou a condição que permitiu aumentar.

Vimos o mesmo padrão em outra conta de psicanálise em São Paulo: 95 conversões com R$ 5.273, também 100% online.

Perguntas frequentes

Quanto custa um lead de psicólogo ou psicanalista?

Nesta conta, R$ 14,83 por contato. A faixa nacional em saúde mental vai de R$ 12 a R$ 50, variando com a cidade e se o atendimento é online ou presencial.

Psicólogo pode anunciar no Google Ads?

Pode, seguindo o Código de Ética do CFP: sem promessa de cura, sem sensacionalismo, sem uso de depoimento de paciente e com identificação do registro profissional. O anúncio é permitido; o conteúdo é regulado.

Atendimento online vale a pena anunciar?

Vale, mas concentrar em uma região costuma render mais que anunciar nacionalmente — menos concorrência e possibilidade de migrar para presencial, como aconteceu neste case.

Qual investimento mínimo para começar?

De R$ 800 a R$ 1.500 por mês em mídia já viabiliza um consultório individual em cidade média. Saúde mental tem CPC mais acessível que odontologia ou advocacia.

Em quanto tempo a agenda enche?

Os primeiros contatos chegam na primeira semana. Agenda consistente costuma levar de 30 a 60 dias, à medida que o algoritmo aprende qual perfil converte.

Quer previsibilidade na sua agenda?

Fazemos o diagnóstico gratuito e projetamos o custo por paciente na sua cidade. Conheça o serviço de tráfego pago para profissionais de saúde ou fale pelo WhatsApp (51) 98349-3659.